Ce qui reste vraiment après les frais.
1. Partir d’un prix de vente défendable
Le prix affiché aujourd’hui est un point de départ. Ce n’est pas forcément celui auquel tu vendras ton stock. Regarde son historique, les offres concurrentes et le délai entre ton achat et la mise en vente.
Pour ton calcul, retiens un prix que tu peux expliquer. Si le produit valait habituellement moins cher avant une rupture de stock, prépare aussi un scénario avec ce prix plus bas. Le but est de savoir quelle baisse ton opération peut supporter.
2. Rassembler les coûts, sur la même base
Note le prix d’achat par unité, le transport pour recevoir ou envoyer le stock, la préparation, les frais de vente et le coût du traitement des commandes. Ajoute une estimation du stockage et des retours lorsqu’ils s’appliquent.
Les frais Amazon varient selon le produit et le mode d’expédition. Vérifie leur estimation pour la bonne référence et la bonne marketplace dans le calculateur d’Amazon, puis dans ton compte vendeur. Consulter les frais et outils officiels Amazon ↗
3. Un exemple, ligne par ligne
Voici un exemple fictif en euros hors taxes, pour illustrer une situation où la TVA est récupérable. Les frais ci-dessous ne sont pas un barème Amazon.
| Élément | Montant |
|---|---|
| Vente | 30,00 € |
| Achat du produit | − 12,00 € |
| Commission hypothétique de 15 % | − 4,50 € |
| Traitement / expédition | − 4,80 € |
| Transport et préparation par unité | − 1,20 € |
| Estimation stockage et retours | − 1,00 € |
| Contribution estimée par unité | 6,50 € |
Ces 6,50 € représentent environ 21,7 % du montant de vente HT. Ils doivent encore contribuer à payer les charges fixes de l’activité, les outils, ton temps et les impôts éventuels. Ce n’est pas un bénéfice net garanti.
4. Tester une baisse avant de commander
En gardant les mêmes hypothèses et une commission proportionnelle de 15 %, voici comment le résultat change :
Une baisse de 3 € sur le prix de vente fait ici diminuer la contribution de 2,55 €. Si ton achat ne reste intéressant que dans le scénario le plus favorable, note cette fragilité avant de choisir la quantité.
5. Garder une trace de ta décision
Conserve la date de ton analyse, le prix retenu, les frais utilisés et la quantité envisagée. Après les premières ventes, compare les montants réels à tes hypothèses. Ce suivi t’aide à repérer un coût oublié ou un délai de vente mal évalué.
La bonne question n’est pas seulement « combien je peux gagner ? ». C’est aussi « quelles hypothèses doivent rester vraies pour que cet achat ait du sens ? ».
Pour compléter l’analyse, lis le guide de lecture de Keepa, puis utilise la checklist avant achat.
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Les règles et frais peuvent évoluer. Vérifie les informations applicables à ton produit et à ton compte avant un achat.
